EN RÉSUMÉ
SellerAMP est l’outil de référence pour analyser la rentabilité d’un deal Amazon FBA. Mais un mauvais paramétrage fausse tous tes calculs — et tu peux croire qu’un deal est rentable alors qu’il ne l’est pas. Ce guide te donne la configuration exacte à utiliser pour l’arbitrage FBA en France en 2026, avec les paramètres précis recommandés.
Pourquoi la Configuration SellerAMP est Critique
SellerAMP (SAS) est une extension Chrome + application mobile qui calcule en temps réel la rentabilité d’un produit Amazon en intégrant le prix d’achat, les frais FBA, la TVA et les frais d’expédition entrants (inbound). Le problème : les paramètres par défaut ne correspondent pas à la situation d’un vendeur FBA français, et si tu les utilises sans les configurer, tes calculs de ROI seront systématiquement faux.
Dans L’Incubateur Seller Business, la configuration SellerAMP est l’une des premières choses qu’on met en place. Un mauvais paramètre TVA ou un coût d’inbound incorrect peut transformer un deal à 25% de ROI réel en un deal affiché à 35% — et te faire acheter des produits non rentables.
| Paramètre | Valeur recommandée (FR) | Pourquoi |
|---|---|---|
| VAT Rate (TVA) | Standard Rate (20%) | TVA française à 20% sur la majorité des produits |
| Minimum ROI | 20% | Seuil minimum de rentabilité acceptable en arbitrage |
| Inbound Cost (€/kg) | 0,50€/kg | Coût moyen d’expédition depuis ton domicile vers CDG5/LYS4 |
| Fulfillment | FBA | On calcule en FBA, pas en FBM |
| Marketplace | Amazon.fr | Marketplace principale de vente |
| EFN (European Fulfillment) | Local uniquement (FR) | Ne pas activer le Pan-EU au départ |
| Minimum Net Profit | 1,50€ minimum | Profit net minimal par unité pour que ça vaille le coup |
| Buy Box eligibility | Activé | Vérifier l’éligibilité Buy Box automatiquement |
✅ Configuration correcte
ROI calculé avec précision
TVA 20% intégrée dans les calculs
Coût d’inbound réel pris en compte
Décisions d’achat basées sur des données réelles
❌ Configuration par défaut non modifiée
ROI surestimé de 5-15 points
TVA incorrecte → marges faussées
Inbound à 0 → frais d’expédition oubliés
Achats de deals en réalité non rentables
⚠️ LE PIÈGE DU COÛT D’INBOUND À 0
Par défaut, SellerAMP met le coût d’inbound (expédition vers l’entrepôt Amazon) à 0€. C’est l’erreur la plus courante : si tu envoies depuis ton domicile en Colissimo ou avec un transporteur, ce frais existe et grève ta marge. Sur un produit léger à 0,5kg, 0,25€ de frais d’inbound réduit ton ROI de 3-5 points. Paramètre recommandé : 0,50€/kg pour commencer.
Comment Configurer SellerAMP : Étape par Étape
Sur l’extension Chrome SellerAMP, clique sur l’icône de paramètres (roue dentée) en haut à droite du panel. Les paramètres globaux se trouvent dans l’onglet « Settings ». Pour la marketplace : sélectionne Amazon.fr. Pour la TVA : sélectionne « Standard Rate » dans le menu déroulant VAT — cela applique automatiquement 20% sur tous les calculs de marge.
Pour les coûts d’inbound : renseigne 0,50€/kg dans le champ « Inbound Shipping Cost ». Ce paramètre est crucial car SellerAMP l’applique automatiquement au poids du produit pour calculer le vrai coût d’acheminement vers l’entrepôt Amazon. Pour le ROI minimum : entre 20 dans le champ « Min ROI % » — tous les deals en dessous de ce seuil seront marqués en rouge dans l’interface.
Lire les Données SellerAMP Correctement
Une fois configuré, SellerAMP affiche pour chaque produit : le Buy Box price (prix actuel de la Buy Box), le ROI calculé, le profit net par unité, les frais FBA détaillés, le BSR et la catégorie. Les indicateurs clés à vérifier en premier : ROI ≥ 20% (vert), profit net ≥ 1,50€, et le niveau de restriction (cadenas rouge = produit restreint sur ton compte). Si l’un des trois est mauvais, passe au produit suivant sans aller plus loin.
Cas Concrets
✅ CAS POSITIF — Configuration bien faite
Situation : Analyse d’un produit ménager 800g
Prix d’achat saisi : 8,90€. SellerAMP calcule : frais FBA 3,20€, TVA 20%, inbound 0,40€ (800g × 0,50€).
ROI affiché : 24%. Profit net : 2,15€/unité.
Deal acheté. Résultat réel à la vente : ROI 23% (légère variation Buy Box). Conforme aux attentes.
→ Données précises = décision fiable
❌ CAS NÉGATIF — Inbound à 0, TVA manquante
Situation : Même produit ménager, paramètres par défaut
SellerAMP affiche ROI 34% (TVA non déduite, inbound à 0).
Deal acheté en quantité (20 unités). À la vente : ROI réel 14%.
Profit réel : 0,80€/unité au lieu des 2,15€ attendus.
→ 20 unités vendues pour un gain de 16€ au lieu de 43€
5 Erreurs de Configuration SellerAMP
1. TVA laissée sur « None » ou « Exempt » — Si tu es assujetti à la TVA (société) ou que tu achètes des produits TTC (supermarchés, en tant qu’AE), la TVA doit être paramétrée correctement. Par défaut, beaucoup laissent None ce qui surestime le ROI de 20% sur le prix de vente.
2. Inbound Cost à 0€ — Voir le bloc d’avertissement ci-dessus. Toujours renseigner un coût d’inbound réaliste. Ajuste selon ton transporteur réel (0,30-0,70€/kg selon volume d’envoi).
3. Marketplace incorrecte (UK ou DE au lieu de FR) — Si tu vends sur Amazon.fr mais que SellerAMP est configuré sur Amazon.de, les frais FBA et la TVA calculés sont ceux du marché allemand, pas français. Toujours vérifier la marketplace active.
4. ROI minimum à 0 ou non configuré — Sans seuil minimum, tous les deals apparaissent « valides » même à 5% de ROI. Fixe 20% comme seuil plancher pour que l’interface te signale clairement les deals non rentables.
5. Ne pas vérifier le prix Buy Box en temps réel — SellerAMP calcule à partir du prix Buy Box au moment de l’analyse. Si la Buy Box a fluctué depuis, le ROI affiché ne correspond plus à la réalité. Toujours confirmer le prix actuel avant d’acheter.
Verdict : SellerAMP bien configuré
✅ PARAMÈTRES CLÉS À CONFIGURER
✓ TVA : Standard Rate (20%)
✓ Inbound : 0,50€/kg
✓ ROI minimum : 20%
✓ Marketplace : Amazon.fr
❌ À NE PAS FAIRE
✗ Laisser les paramètres par défaut sans les vérifier
✗ TVA à None ou Exempt si tu es assujetti
✗ Inbound à 0€ systématiquement
✗ Acheter sans vérifier le prix Buy Box en temps réel
FAQ — SellerAMP Configuration
SellerAMP est-il différent de Seller Assistant App ?
Oui. SellerAMP SAS (SAS) et Seller Assistant App (SAA) sont deux outils concurrents qui font des calculs similaires. Les deux sont utilisés par les arbitrageurs FBA. SellerAMP est souvent préféré pour son interface mobile et son intégration Keepa directe. Les paramètres à configurer sont similaires dans les deux outils.
Comment adapter le coût d’inbound si j’utilise un prep center ?
Si tu utilises un prep center, ton coût d’inbound est le tarif du prep center par unité (souvent 0,50-1,50€/unité selon les services), pas un coût au kilo. Dans ce cas, configure un coût fixe par unité au lieu du kilo, ou inclus-le dans ton calcul de prix d’achat maximum. Certains vendeurs créent plusieurs profils SellerAMP selon leur mode de livraison.
Le ROI SellerAMP inclut-il les frais de remboursement Amazon ?
Non. SellerAMP calcule le ROI théorique sans prendre en compte les remboursements Amazon (retours clients, produits perdus en entrepôt). En pratique, ces frais représentent 1-3% du CA. Sur des marges de 20-30%, l’impact est limité mais réel. Certains vendeurs ajoutent 1-2 points de « marge de sécurité » à leur calcul pour couvrir ces coûts.
Faut-il une configuration différente pour l’arbitrage retail vs online ?
Les paramètres de base (TVA, ROI minimum, marketplace) sont identiques. La seule différence est le coût d’inbound : en retail arbitrage, si tu envoies depuis ton domicile après avoir scanné en magasin, 0,50€/kg est pertinent. En online arbitrage, si le fournisseur livre directement à ton domicile ou prep center, intègre les frais de livraison du fournisseur dans ton calcul de prix d’achat plutôt que dans l’inbound.
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